Geração de leads
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Geração de leads é um termo de marketing usado para descrever o início do interesse ou questão de um possível cliente num determinado produto ou serviço de uma empresa. [1] Os leads ao contrário dos prospects, são contatos que demonstraram interesse por algum tipo de produto ou serviço.[2]
Há muitos métodos para a geração de leads que normalmente são alguma forma de publicidade como campanhas em redes sociais,[3] e-mail marketing e publicidade em mecanismos de busca da internet.[4] Gerar leads significa captar potenciais clientes para um negócio.[5] Muitas formas de geração de leads usam páginas de captura, formulários "pop-ups" e podem oferecer uma recompensa gratuita em troca dos dados de contato do possível cliente.[6]
Tal ação se concretiza com o uso de ferramentas específicas que criam e automatizam esses processos. Existe uma grande gama de ferramentas focadas na geração de leads.