Soko lengwa
From Wikipedia, the free encyclopedia
Soko lengwa (au soko linalolengwa) kwa kawaida huwa na watumiaji ambao wanaonyesha sifa zinazofanana (kama vile umri, eneo, mapato au mtindo wa maisha) na wanachukuliwa kuwa na uwezekano mkubwa wa kununua matoleo ya soko la biashara au wa kuwa sehemu zenye faida zaidi kwa biashara kutoa huduma[1].
Mara tu soko lengwa limetambuliwa, biashara kwa kawaida itarekebisha mchanganyiko wa wauzaji kulingana na mahitaji na matarajio ya walengwa. Hii inaweza kuhusisha kufanya utafiti wa ziada wa soko ili kupata maarifa ya kina juu ya motisha za kawaida za watumiaji, tabia za ununuzi na mifumo ya utumiaji ya media.
Chaguo la soko linalofaa ni mojawapo ya hatua za mwisho katika mchakato wa ugawaji wa soko. Chaguo la soko linalolengwa linategemea sana uamuzi wa muuzaji, baada ya kufanya utafiti wa msingi ili kubaini sehemu hizo zenye uwezo mkubwa zaidi wa biashara.
Mara kwa mara biashara inaweza kuchagua zaidi ya sehemu moja kama lengo la shughuli zake, katika hali ambayo, kwa kawaida inaweza kutambua lengo la msingi na lengo la pili. Masoko ya msingi yanayolengwa ni yale makundi ya soko ambayo juhudi za uuzaji zinaelekezwa hasa na ambapo rasilimali nyingi za biashara zimetengwa, wakati masoko ya pili mara nyingi huwa sehemu ndogo au zisizo muhimu sana kwa mafanikio ya bidhaa.